有一位客户拨打我们的热线电话,这位客户想要购买一辆1万左右的面包车,要求五座或者七座的车子都可以。
最想要车况好,年限近点的车子,颜色倒是无所谓,感觉五菱系列的二手车最好。跟客户致电了解了客户的大致需求,然后我们互相加了微信好友,随后给客户发了几辆符合客户要求的车辆图片(10年的五菱荣光售价9800元,13年的长安S460售价1.25万元,09的长安之星2售价7800)。给客户介绍了这几辆车辆的详细信息和具体车况,邀请客户进店来看车
第二天下午六点多客户到达店里,带客户详细看了推荐的这几辆车,再看车的过程中,经过和客户沟通了解到,他不是自己看车的,而是来帮朋友看车的,因为客户的朋友是外地的,客户先行过来帮他看看车子,如果有合适的二手车就过来提车。
客户看完之后给他朋友简单说了一下,约好后天和朋友一起再来看车。
客户和朋友过来了之后,由于看车的时间过长,曾经推荐的车辆又相继卖掉,然后又带着客户看了看其它的车子,正好店里又来了一辆11年的五菱荣光,经过和客户3个小时的洽谈,最终成功交易。
车辆的车况比较给力,并且卖相比较好,促使客户有购买的欲望,最后成功交易。所以说车况好的精品二手车根本不愁销路,非常好卖。
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